درآمدزایی: شیوه‌های مختلفی که کسب‌وکار از طریق آن‌ها پول به دست می‌آورد

چگونه کسب‌وکارها پول درمی‌آورند: نگاهی به موتورهای درآمدزایی

چند مدل پایه و پرکاربرد درآمدزایی

ساده‌ترین راه برای درک درآمدزایی، نگاه کردن به کسب‌وکارهای اطرافمان است. یک بقالی، یک آرایشگاه و یک اپلیکیشن موبایل، هرکدام به شیوه‌ای متفاوت پول به دست می‌آورند. در این بخش با چهار مدل اصلی آشنا می‌شویم.

ریاضیات سادهٔ پشت درآمد: فرمول درآمد کل

بیایید نگاهی ریاضی به موضوع داشته باشیم. مفهوم اصلی بسیار ساده است. درآمد کل⁶ یک کسب‌وکار از حاصل‌ضرب تعداد واحدهای فروخته شده در قیمت هر واحد به دست می‌آید. این را می‌توانیم به صورت یک فرمول بنویسیم:

$TR = P \times Q$

در این فرمول:
TR همان درآمد کل است (مخفف Total Revenue).
P قیمت هر واحد کالا یا خدمت است (Price).
Q تعداد واحدهای فروخته شده است (Quantity).

مثال: اگر یک فروشگاه در یک روز، 150 بستنی به قیمت هر عدد 20,000 تومان بفروشد، درآمد کل آن روز برابر است با: $TR = 20,000 \times 150 = 3,000,000$ تومان.

از مغازهٔ محله تا دنیای دیجیتال: نمونه‌های عینی

حالا بیایید این مفاهیم را در دنیای واقعی دنبال کنیم. کسب‌وکارهای مختلف چگونه از این مدل‌ها استفاده می‌کنند؟

مثال ۱: یک کافی‌شاپ ترکیبی از مدل‌ها را به کار می‌گیرد. درآمد اصلی آن از فروش خدمات (تهیهٔ قهوه و شیرینی) است. اما ممکن است محصولاتی مانند قهوهٔ بسته‌بندی شده نیز بفروشد. گاهی یک تابلوی کوچک برای تبلیغ یک آژانس مسافرتی دارد که همان مدل تبلیغاتی است.

مثال ۲: یک بازی موبایلی محبوب استراتژی پیچیده‌تری دارد. بازی به صورت رایگان قابل نصب است (مدل تبلیغاتی: نمایش بنر تبلیغاتی). کاربران می‌توانند برای حذف تبلیغات یا خرید امکانات ویژه، مبلغی پرداخت کنند (فروش محصول دیجیتال درون برنامه‌ای). همچنین ممکن است اشتراک ماهانه‌ای برای دریافت منابع ویژه ارائه دهد (مدل اشتراک).

پرسش‌های متداول و اشتباهات رایج

پاورقی

¹ درآمدزایی (Revenue Generation): فرآیند ایجاد جریان‌های پولی برای یک شرکت یا سازمان.
² فروش محصول (Product Sales).
³ فروش خدمات (Service Sales).
⁴ مدل اشتراک (Subscription Model).
⁵ مدل تبلیغاتی (Advertising Model).
⁶ درآمد کل (Total Revenue - TR).
⁷ سود (Profit).
⁸ حق امتیاز (Royalty).