انجام تبلیغات: کسب درآمد در قبال نمایش تبلیغات دیگران
تبلیغات چگونه کار میکند؟ سه بازیگر اصلی
برای درک کسب درآمد از تبلیغات، ابتدا باید بدانیم چه کسانی در این فرآیند دخیل هستند. تصور کنید شما یک دفترچه خاطرات اینترنتی (وبلاگ) درباره بازیهای ویدیویی دارید. بازدیدکنندگان زیادی هر روز مطالب شما را میخوانند. شما میتوانید در گوشهای از صفحه، یک بنر تبلیغاتی برای یک فروشگاه جدید بازی قرار دهید. در این سناریو:
| بازیگر | نقش | مثال |
|---|---|---|
| تبلیغدهنده1 | کسی که محصول یا خدماتش را معرفی میکند و برای نمایش تبلیغ خود پول میپردازد. | فروشگاه اینترنتی بازیهای کامپیوتری. |
| ناشر2 | کسی که فضایی در اختیار دارد (مثل وبلاگ، کانال، روزنامه) و تبلیغ را به نمایش میگذارد. | شما و وبلاگ بازیهای ویدیوییتان. |
| مخاطب | کسی که تبلیغ را میبیند و ممکن است روی آن کلیک کند. | دوستان و بازدیدکنندگان وبلاگ شما. |
تبلیغدهنده به دنبال دستیابی به مخاطب است و ناشر به دنبال کسب درآمد از طریق اجاره دادن فضای خود. این ارتباط معمولاً از طریق یک شرکت واسطه به نام شبکه تبلیغاتی3 برقرار میشود که کار انتخاب و نمایش تبلیغ مناسب را انجام میدهد.
- به ازای هر کلیک (CPC4): تبلیغدهنده فقط زمانی پول میپردازد که مخاطب روی تبلیغ کلیک کند. اگر 1000 تومان به ازای هر کلیک پرداخت شود و در روز 10 کلیک دریافت کنید، درآمد روزانه شما میشود: $ 1000 \times 10 = 10000$ تومان.
- به ازای هر هزار نمایش (CPM5): تبلیغدهنده به ازای هر 1000 بار نمایش تبلیغ پول میپردازد، چه کلیک شود یا نه. اگر 5000 تومان برای هر CPM پرداخت شود و صفحه شما 5000 بار نمایش داشته باشد، درآمد شما: $ (\frac{5000}{1000}) \times 5000 = 25000$ تومان است.
چهار قدم عملی برای شروع به عنوان یک ناشر تازهکار
اگر دانشآموز هستید و میخواهید این کار را شروع کنید، این مراحل را به ترتیب دنبال کنید. نیازی به سرمایه زیاد نیست، مهم ایجاد ارزش و جذب مخاطب است.
قدم ۱انتخاب پلتفرم: ابتدا مکانی برای خودتان ایجاد کنید. یک کانال در شبکههای اجتماعی محبوب (مثل یک کانال آموزشی ریاضی یا ورزشی)، یک وبلاگ ساده رایگان، یا حتی یک صفحه در اپلیکیشنهای دانشآموزی میتواند فضای شما باشد.
قدم ۲تولید محتوای جذاب و مفید: محتوا پادشاه است! درباره چیزی که به آن علاقه دارید و دیگران هم ممکن است نیاز داشته باشند، محتوای خوب تولید کنید. مثال: اگر در درس علوم قوی هستید، ویدئوهای کوتاه آزمایشهای ساده خانگی بسازید. مخاطب جذب محتوای خوب میشود.
قدم ۳ثبتنام در یک شبکه تبلیغاتی مناسب: وقتی بازدیدکننده منظمی داشتید (مثلاً ماهی چند صد نفر)، میتوانید در شبکههای تبلیغاتی مخصوص وبلاگنویسان یا سازندگان محتوا ثبتنام کنید. این شبکهها کدهای کوچکی در اختیار شما قرار میدهند که با قرار دادن آنها در صفحه، تبلیغات به صورت خودکار نمایش داده میشوند.
قدم ۴تحلیل و بهینهسازی: شبکههای تبلیغاتی به شما گزارش میدهند که چند نمایش و چند کلیک داشتهاید. با بررسی این آمار میفهمید چه نوع محتوایی تبلیغات پرسودتری جذب میکند و مخاطبان شما به چه چیزهایی علاقهمندند.
یک مثال عینی: کانال آموزشی "ریاضی آسان"
علی، دانشآموز سال نهم، یک کانال در یک شبکه اجتماعی محبوب ایجاد کرد و در آن، حل مسائل پیچیده ریاضی را با انیمیشنهای ساده و توضیح شفاف آموزش میداد. پس از شش ماه، کانال او به 5000 مشترک رسید. او در یک شبکه تبلیغاتی مرتبط با آموزش ثبتنام کرد. در یک ماه خاص:
- ویدئوهای او در مجموع 200,000 بازدید داشتند (نمایش).
- تبلیغات نمایش داده شده بر اساس مدل CPM به ازای هر 1000 نمایش، 8000 تومان برای او درآمد داشتند.
پس درآمد او از این بخش میشود: $ (\frac{200000}{1000}) \times 8000 = 1,600,000$ تومان. البته این درآمد خالص نیست و پلتفرم و شبکه تبلیغاتی درصدی را برمیدارند، اما مثال گویایی از پتانسیل این کار است. علی با این درآمد میتواند تجهیزات بهتری برای ضبط ویدئو بخرد و کیفیت کارش را بالاتر ببرد.
اشتباهات رایج و پرسشهای مهم
هشدار این کار یک اشتباه بزرگ و تقلب محسوب میشود. شبکههای تبلیغاتی الگوریتمهای هوشمندی برای تشخیص کلیکهای غیرواقعی دارند. در صورت تشخیص، نه تنها درآمد آن حذف میشود، بلکه ممکن است حساب شما برای همیشه مسدود شود. درآمد باید از جذب مخاطب واقعی حاصل شود.
اکثر شبکههای تبلیغاتی معتبر برای ثبتنام، حداقلی از ترافیک ماهانه را لازم دارند (مثلاً 10000 بازدید در ماه). اما نگران نباشید! هدف اولیه شما باید ساختن مخاطب وفادار باشد، نه درآمد سریع. روی کیفیت محتوا تمرکز کنید. حتی با چند صد بازدیدکننده واقعی هم میتوانید شروع به جذب تبلیغات مستقیم و کوچک از کسبوکارهای محلی کنید (مثلاً تبلیغ یک کتابفروشی محله).
این یک نگرانی بهجا است. کلید کار، تعادل و مرتبط بودن است. تبلیغات نباید آنقدر زیاد باشد که تجربه کاربری را خراب کند (مثلاً پخش اجباری تبلیغ در وسط ویدئو). همچنین سعی کنید تبلیغاتی نمایش داده شود که به موضوع محتوای شما و علاقه مخاطبتان مرتبط باشد. تبلیغ یک نرمافزار کمک آموزشی در یک کانال درسی، آزاردهنده نیست، بلکه ممکن است مفید هم باشد.
پاورقی
1تبلیغدهنده (Advertiser): فرد یا شرکتی که قصد تبلیغ محصول یا خدمت خود را دارد و بابت آن هزینه میپردازد.
2ناشر (Publisher): فرد یا سازمانی که محتوایی تولید میکند و فضایی (مانند وبسایت، کانال، برنامه) را در اختیار دارد و با قرار دادن تبلیغات در آن فضا، درآمدزایی میکند.
3شبکه تبلیغاتی (Ad Network): شرکتی که به عنوان واسطه بین تبلیغدهندگان و ناشران عمل میکند. تبلیغات را از منابع مختلف جمعآوری و به صورت خودکار در صفحات ناشران مناسب نمایش میدهد.
4CPC (Cost Per Click): هزینه به ازای هر کلیک. مدلی که در آن تبلیغدهنده به ازای هر کلیک مخاطب بر روی تبلیغ، مبلغی را به ناشر پرداخت میکند.
5CPM (Cost Per Mille): هزینه به ازای هر هزار نمایش. مدلی که در آن تبلیغدهنده به ازای هر هزار بار نمایش تبلیغ (صرف نظر از کلیک)، مبلغی را پرداخت میکند. Mille در لاتین به معنای هزار است.
