قیمت تمامشده و قیمت فروش
قیمت تمامشده چیست و از چه اجزایی تشکیل میشود؟
قیمت تمامشده، مجموع همهٔ هزینههایی است که برای به دست آوردن یا تولید یک کالا یا ارائهٔ یک خدمت صرف میشود. این قیمت، مانند یک آینه، تمام زحمتها و منابعی را که برای تولید یک محصول به کار رفته، نشان میدهد. برای اینکه یک تولیدکننده بداند محصول خود را با چه قیمتی بفروشد تا ضرر نکند، باید نخست قیمت تمامشدهٔ آن را بهدقت محاسبه کند.
بیایید با یک مثال ساده، اجزای قیمت تمامشده را بهتر بشناسیم. فرض کنید میخواهید یک کارگاه کوچک برای درست کردن 10 جعبهٔ کادویی راهاندازی کنید.
| نوع هزینه | توضیح | هزینه به ریال |
|---|---|---|
| مواد اولیه | مقوا، چسب، کاغذ رنگی و روبان | 150,000 |
| دستمزد کارگر | هزینهٔ ساخت جعبهها توسط خودتان یا یک کمککار | 80,000 |
| هزینهٔ سربار | هزینهٔ برق کارگاه، اجارهٔ محل و استهلاک قیچی و خطکش | 20,000 |
با جمع کردن این سه جزء، قیمت تمامشدهٔ 10 جعبه برابر با 250,000 ریال میشود. بنابراین، قیمت تمامشدهٔ هر جعبه، 25,000 ریال است. این عدد، نقطهٔ شروع تعیین قیمت فروش است.
قیمت فروش و نقش آن در بازار
قیمت فروش، مبلغی است که فروشنده برای کالای خود تعیین میکند و خریدار برای به دست آوردن آن باید پرداخت کند. این قیمت، معمولاً از قیمت تمامشده بیشتر است تا تولیدکننده بتواند سود کند. تفاوت بین این دو عدد را سود ناخالص مینامند. انتخاب قیمت فروش، یکی از مهمترین تصمیمهای هر کسبوکاری است.
فرض کنید قیمت فروش هر جعبهٔ کادویی را 35,000 ریال تعیین کنید. با فروش هر جعبه، مبلغ 10,000 ریال سود خواهید برد. اما اگر قیمت را خیلی بالا ببرید، ممکن است مشتریان از خرید منصرف شوند و اگر خیلی پایین بگذارید، سود شما کم میشود یا حتی ممکن است به زیان بیفتید. پس چگونه میتوان قیمت فروش مناسبی انتخاب کرد؟
| عامل تأثیرگذار | تأثیر بر قیمت فروش |
|---|---|
| رقابت در بازار | اگر جعبههای مشابه با قیمت کمتر در بازار وجود داشته باشد، باید قیمت خود را رقابتی کنید. |
| کیفیت و برند | جعبههای با کیفیتتر یا برند معروفتر را میتوان با قیمت بالاتری به فروش رساند. |
| هزینههای جانبی | هزینهٔ بستهبندی، حمل و نقل و مالیات نیز بر قیمت نهایی فروش اثر میگذارند. |
پرسشهای چالشی در مورد قیمتها
خیر. قیمت تمامشده میتواند با تغییر عوامل مختلف، مانند افزایش قیمت مواد اولیه یا بالا رفتن هزینهٔ حمل و نقل، تغییر کند. بنابراین، تولیدکنندگان باید هر چند وقت یک بار، قیمت تمامشده را دوباره حساب کنند.
این کار ممکن است برای فروش کالاهای تاریخگذشته، جذب مشتری یا نابود کردن رقبا انجام شود. این یک استراتژی کوتاهمدت است که «فروش ضرری» نام دارد و معمولاً برای مدت طولانی ادامه پیدا نمیکند.
در بسیاری از موارد، این دو عبارت به یک معنا به کار میروند. با این حال، گاهی «بهای تمامشده» کمی گستردهتر است و شامل هزینههای فرصت (منافعی که از دست میدهیم) نیز میشود، اما در سطح مدرسه، تفاوت چندانی ندارند.
